El caso está dirigido a la industria de materiales y accesorios para maquinaria de procesos a altas temperaturas. ADVISOR presenta una ventaja en el sentido de clarificar el gasto en marketing para distintos productos de una empresa, comparando estos gastos con los de la competencia y definiendo nuevos presupuestos en base a los objetivos que se quieren lograr(servicio, ventas, part. de mercado, otros) para cada producto.
Se recomienda regular el gasto observando: las condiciones iniciales de participación y crecimiento de mercado (y la etapa del ciclo de vida del producto), lo que se quiere lograr del producto y el presupuesto general de marketing (desde el punto de vista estratégico de la compañía); y el gasto que realiza la competencia para productos similares (generalmente se sugirió aumentar el gasto en 2 productos y disminuirlo en los otros 2: bien).
En este caso se utulizó la matriz del BCG. Fue útil para comparar los resultados que entregaba ADVISOR y tener una visión más global del camino a seguir para el presupuesto de cada producto.
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